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营销篇丨爆品链路 随时随地买买买
2020-03-11

什么是链路

从字面上理解,所谓“链路”指的就是链接与路径。可能大家会疑惑,不过就是一些互联网营销模式吧?这与大家的经营无关。但问道请您静下心,详细地读完这篇文章,您会发现,链路营销起于互联网,却又不止于互联网,对您的价值,在此也只能留给您自己评判了。

品牌设计

链路概念,是2017年,由三大网络巨头其二(alibaba、Tencent)提出

由字节跳动(今日头条),爱奇艺完善出两套模型依据的互联网时代营销理论模型。

其内核只有一句话“让用户(消费者)在购买欲最强的时刻,可以马上实施购买行动。”

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AIDMA,自1898成形,是营销界的圣经一般的经典理论。它如一个漏斗,逐层地对目标用户进行筛选,通过广告将消费者引导向最终购买。

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信息爆炸的互联网时代,是否真的给予企业足够的时间逐步引导呢?答案显然是否定的。

产生兴趣后,马上就能买到。

是马上!只有实现“宣传广告与购买途径的无缝链接”,才能实现目标这便是链路,是一条从注意到购买的扁平化快速通道。



链路的样子

这概念依旧很抽象,大家很难理解到底什么才是链路,到底是怎样才叫“无缝链接”。

首先进一个示例:

品牌设计

——

新媒体链路

线上店铺与新媒体小视频无缝链接,让消费者看到有兴趣的产品,

就能直接点击,完成购买


抖音与今日头条的战略性合作关系,给了抖音起步的用户基础与用户载体,也给了字节跳动(今日头条)扩容发展的机遇。

双方合作,更多收益来自战略上的共享,链路营销思路催动抖音与电商巨头们的合作,让视频广告与线上渠道形成了无断点链路。

不过是在视频上镶入一个网上店铺的链接而已,或许您会这样考虑。

但是,对于营销而言,这个小小的动作,却是开通了一条从关注到购买的扁平化通道,只要你对视频中的宣传内容有兴趣,点一下屏幕,就能完成购买,这便是链路的形态。

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之所以说是一段示例,是因为抖音与电子商务平台互链端口的开通只是链路的一种形态。

包括蒙牛纯甄与《创造营2019》合作推出的纯甄小蛮腰“撑腰活动”

节目内会有口播和画面,牵引用户关注;

粉丝可以拿起手机打开微信小程序完成投票;

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如果缺票,可以直接跳转小程序商城完成电商购买;

用户拿到购买产品后,在产品端扫码,也可再次进入小程序投票页面。

两种参与活动的方式,让传统媒体广告与销售形成一条完整的链接通道。所以,链路并不单指新媒体。相反的,新媒体只是链路的一个组成部分。

大家需要寻找更多媒体与渠道的关联,去为产品设计链路,甚至链路网络(全链路营销),无时无刻无差别的满足一切场景下的购买欲实现。



链路是否会取代整合

相信,说到这里,您对链路应该有了一定的认识。

链路就是一种将广告与销售连成一线的手段,是为消费者快速满足购买冲动的消费通道。

实效,是链路的代名词,因为它极大地缩短了消费者的思考时间,让冲动瞬间转化为行为。

“这远比整合营销所倡导的步步深入更适合销售”,“链路可以紧紧抓住每一次可以销售的机会”,相信这些结论并不难以联想。

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因此,新模式的追随者们会说,互联网时代,链路营销将彻底颠覆整合营销理论,取而代之,让实效与转化成为新时代广告的代名词。

对此,问道并不趋同。链路的快捷与实效毋庸置疑,对推向市场初期的产品而言,是撕裂困局的一柄锋利尖刀。

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但试问,极致简短、极致碎片化的信息传达手段,真的适合消费者记忆品牌全貌么?有足够包容更多产品的维度么?企业终将走在永远研发爆品的路上么?

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急功近利的竭溪而鱼无异于饮鸩止渴

人的智慧永远是有限的,将一切赌注压在不断创新上,简直是一条难于登天之路。

所以,无论是链路的实效还是整合的信任传递,对企业而言,都是有价值的。作为决策人,要做的,就是考量在什么阶段需要采取什么手段解决问题。这世上并不存在万能药,沉着思考就能明白,用一种手段解决一切问题绝非理性之选。

促销量,则链路;创品牌,则整合

作为第三方创智服务机构,问道认为:

链路可破局

用爆品的极致核心——尖叫点,瞬间与市场共鸣,引爆购买欲,并以极短的链路系统让消费者不假思索的完成购买行动,引发销售热潮。只要产品足够好,口碑裂变亦是水到渠成。

效应需传递

但破局后的市场基础传承更加关键!

因为一种产品足以成就企业,却绝不足以养活企业。

寄希翼于不断研发,又会风险不断、疲态尽显。

将爆品效应无限传递,是否更具合理性?由您自己决断!


本文网址:/news/596.html

关键词:包装设计,品牌设计,品牌设计企业

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